第二季《逗陣淘學趣》第二十集：只要還有機會，絕不輕易放棄

本集節目邀請到國際貿易公司老闆 Frank，與大家分享他的創業歷程與工作體驗。讓我們一起聽聽他這一路跌宕起伏的故事，了解他是如何在困境與挑戰中，鍛鍊出屬於自己的「勇敢舉手」哲學。

十次以上的創業歷程

談到創業經驗，Frank 說自己創過超過十種不同產業的事業，而且彼此並不相關。他笑著回憶：「其實我很小就開始創業，大概五、六歲吧！」小時候，他會批糖果做戳戳樂，靠小遊戲賺零用錢。對他而言，「賺錢是一種興趣，而不是目的」。

進入大專後，他更進一步經營週末派對，包下地下舞廳，與在地勢力合作，打造屬於自己的生意模式。當時舞廳的門票幾乎都是一百元的「公定價」，但他另闢蹊徑：女生免費、男生收兩百元。由於吸引大量女生參加，男生自然樂於付費。這種差異化策略，讓他的派對場場爆滿，一晚收入高達兩三萬元。這些早期經驗，讓他敏銳地意識到「差異化」的重要性，即使當時還沒學過行銷理論，但他已經在實踐這種商業策略。

從派對到休閒食品：小豆苗的誕生

大專畢業後，Frank 投入休閒食品產業。他與表哥合作，創辦了當年知名的零食品牌「小豆苗」。許多五、六年級生對這個品牌都印象深刻：架上排列整齊的零食，讓小孩可以秤重購買。談到經營哲學，他分享了另一個差異化手法：與其在毛利低、難以競爭的產品上硬拚，不如直接「不賺」。像飲料、香菸這些利潤微薄的品項，他乾脆以成本價販售；相對地，在其他零食如 QQ 熊上，他則能獲取高額利潤。這種策略不僅吸引客人習慣性回購，甚至連附近雜貨店老闆都會來他這裡批貨。久而久之，他從零售店轉型為大盤商，並能直接與廠商談判，爭取更低成本。Frank 說，這一切的起心動念，都是源於「要做出別人沒有的差異化」。

學習無涯：自傳啟發與工業工程的選擇

Frank 提到，自己對學習的理解不局限於書本或紙本，而是「學海無涯，唯勤是岸」。在他看來，學習是沒有界線的，無論是知識、人物、思想、理論或專業，只要是不懂的，就應該盡力去學。談到學習，他回憶起年輕時期的關鍵轉折，雖然創立的「小豆苗」最後因合夥問題而停掉，但這段經歷並沒有擊退他。相反地，他選擇回到學習的起點，進入一家美商電子公司工作。

Frank 之所以選擇工業工程，源於他國中時讀到艾科卡（Lee Iacocca）的自傳《反敗為勝》。書中描述艾科卡如何拯救瀕臨破產的公司，讓他深受啟發，從此立下心願報考五專的工業工程系。「我從小就喜歡看自傳，因為每個成功人士的故事裡，都藏著他們的思維方式與成長軌跡。」Frank 認為，閱讀自傳不只是追隨成功者的道路，更能從他們的經驗與失敗中，找到自己學習的捷徑。

從基層做起：美商公司的奮鬥歲月

五專畢業後的他，那時感受到「高不成低不就」的無力感，進入美商公司後，他明白自己必須付出比別人更多的努力，才能跟上腳步。「我每天七點前就到公司，晚上十一點半才回到家，從來不申請加班費。」Frank 強調，他不是為了賣命，而是想把握時間去學習。

透過觀察三班制工廠的交接流程，他掌握了完整的生產細節，逐漸累積改善製程的能力。這份努力很快得到回報：他從技術員一路升遷為工程師。長時間的數據統計與分析，讓他在製程改善方面脫穎而出，甚至被公司選派到國外受訓。

黑帶訓練：田口式管理的洗禮

公司將他送往加拿大皇家學院，參加為期一年的密集課程「田口式管理」（源自 Toyota 的管理哲學，也稱為六個 Sigma 黑帶訓練）。全球各地分廠都派人參加，但最終僅有兩人順利畢業，而 Frank 正是其中之一。這段學習不僅讓他獲得等同大學學歷的認證，更建立了他「任何事都可以改善」的思維習慣。

失敗的低谷與重生的契機

談起創業歷程，Frank 並不避諱提到失敗。他坦言，自己曾因一次巨大的投資失利，幾乎將多年累積的資產在一夜之間化為烏有，甚至還背上龐大債務。那段時間，他一度絕望到走上大樓高層，想要結束一切。Frank 回憶，那時候內心非常無助，然而就在最後一刻，他的懼高症讓他腿軟停下，抬頭看到一輪圓月，心中暗自許下心願：只要能讓他化解債務、重新站起來，他願意保持謙卑、幫助更多人。

後來，正因為過去在美商公司培養的技術能力，他抓住了與蘋果合作的機會，幫助解決 iPhone 元件的漏水與雜音問題，從而快速建立工廠，再度翻敗為勝。這段經歷讓他更篤信一句話：「謝天，感謝機會，也感謝自己當初沒有跨出去的那一步。」

與時俱進：從產業到區塊鏈的學習

走過起伏，Frank 並未停下學習。他分享近期特別關注的議題「穩定幣」。他解釋，穩定幣並非虛擬貨幣，而是一種由國家或企業發行、與法幣掛鉤的電子貨幣，例如一美元的穩定幣就等同於一美元。

他指出，過去三四十年，能夠穩定保值的資產大致有黃金、房地產與股票，平均增值超過二十倍；而未來，穩定幣可能是另一個不能忽視的方向。「過去我們說線上與線下，如今將會進入鏈上與鏈下的時代。未來的交易與生活方式，很多都會建立在鏈上。」Frank 強調，這不是投資建議，而是每個人都必須理解、適應的生活趨勢。

把握每一次機會「勇敢舉手」

節目最後，主持人問 Frank 希望聽眾記住的一句話，他沉穩地回答：「只要有一點點的機會，絕對不要放棄。」他用小學生課堂上的例子來說明：老師手裡有兩顆糖，問誰要，有的孩子遲疑不舉手，有的卻勇敢地搶先舉手，而糖就落在了那些勇於舉手的人手中。「老天爺給的資源有限，你要敢追求，才會得到。」Frank 認為，創業或人生中的許多契機，往往不是等到完全準備好才出現，而是需要八分準備、兩分勇氣。

Frank的生命歷程，從閱讀啟蒙，到產業技術的突破；從創業失敗的黑暗，到再次站上國際舞台；從持續探索新知，到提醒世人關注未來金融趨勢。而貫穿其中的，是他對學習的熱情，以及「勇敢把握機會」的信念，或許，這正是他能一次次跌倒後重新站起的原因。

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▍主持人：Ivy & Anita
▍來賓：Frank
▍Podcast線上收聽：https://reurl.cc/XQn8og